丰田RAV4荣放销量猛增,为何用户更愿意选择RAV4荣放呢?

农历新年越来越近了。此时,国内汽车消费市场将迎来一波小型购车高峰。今年,一汽丰田与往年有些不同。一向低调,早早就开启了推广模式。这也让热销车型RAV4红火了,看到店内用车用户猛增。当然,单纯扩大折扣是不足以增加销量的。毕竟,到了年底,包括大众途悦在内的大部分竞争对手也在推动销量。那么,为什么用户更愿意选择RAV4呢?今天我们就结合购车优惠、购车条件,以及各自的产品优势来聊聊这个话题。

店内销量117辆,RAV4融芳占比超30%

从今年11月的销量情况来看,丰田RAV4销量约9万辆,1-11月累计销量约18万辆,在国产合资紧凑型SUV中位居前列。其主要竞争对手大众途悦今年11月销量超过1.1万辆,1-11月累计销量突破10万辆。看似表现不错,但实际上却经历了严重的下滑。与RAV4相比,差距不小。

通过调查一汽丰田北京地区4S店的销售数据,其中一家店上月共售出117辆汽车。RAV4共售出36辆,占店内总销量的30%以上。不过,由于之前产能的影响,它的真正实力远不止于此。

在丰田RAV4产品系列中,最畅销的产品是“20212.0L CVT两轮驱动时尚版”。主要原因是这款车是第二低的车型,配备齐全的安全设备和驾驶辅助系统。虽然价格比最低款高出2万元,但配置也更丰富、更实用汽车优惠新闻,不愧是20万元合资车的身份。另外这款车比混合动力版的车多,所以销量应该会更好。

比之前优惠多5000,免息保单还有

年底,丰田RAV4上市,市场表现不错。比之前的1.全系列优惠多了5000元。金融免息政策依然有效。详情如下:

一、买整车

全系优惠1.7万元。以“2021款2.0L CVT两驱时尚版”为例。硬成本包括保险(约4500元)、牌照费(约2000元)、购置税(约15282元),最终落地价约人民币。

二、分期/换车购买

分期购车优惠1.7万元,厂家提供首付60%,两年免息理财政策。以“2021款2.0L CVT两驱时尚版”为例,最低首付人民币,24期,月付2980元。同时推出RAV4的换购,并有5000元的换机补贴。详情可见下表:

在颜色方面,丰田RAV4是最畅销的白色。在车辆来源方面,RAV4目前状况良好。燃油版基本都有,混动版少一点。不过就算需要预约,也可以提一年前的车,相比上半年还是相当不错的。.

靠谱/大优惠/现车,都是选择丰田的老用户吗?

据了解,大部分男性用户选择即将发布的丰田RAV4。他们中的大多数人都有稳定的收入,主要是家用汽车。他们更关心车辆的可靠性、安全性、质量和油耗。另外,很多购买丰田RAV4的用户都是换了或者购买了额外的用户,而且之前都是丰田品牌的车型,对丰田有一些感情。

在大多数用户的心目中,丰田是可靠性和质量的代名词。选择丰田RAV4也是希望这款车能够带来省心、省油、高品质的出行体验,不用担心产品力。更重要的是,在得知丰田RAV4的优惠比之前多了5000,而且还有现车的情况下,用户也有了更多提前买车的理由。

与主要竞争对手大众途悦相比,RAV4荣在价格、动力等方面都没有优势,但用户并不在意这些。而且,与大众途悦相比,购买RAV4的消费者拥有更高的品牌忠诚度。如果是更换/添加,他们更倾向于再次购买丰田产品。在这一点上,大众品牌是无与伦比的。, 即使途悦有更大的折扣或其他优势。

最后我们总结一下两款车的车况信息:

丰田RAV4的保养周期为1万公里或12个月,小保养费420元。三年开车的保养费用在3000元左右,比大多数同级别产品便宜。

大众途悦的保养周期为10000公里或12个月,定期保养费用为764元,三年行驶保养费用约5000元,平均每年1667元。可以看出大众途悦的保养费用比RAV4贵一点,但总体来说是一个水平,对车子的日常使用影响不大。

除了用车问题,车辆残值率也是大家比较关心的问题:

这辆2016款“丰田RAV4”,4年半行驶4.4万公里,现售价17.58万元,而当时指导价近24万元。也经历了一次大的更新换代汽车优惠新闻,整体保值率相当高。

这辆2020年1月上牌的大众途悦,近2年的行驶里程3.8万公里,一辆二手车的售价为14.8800万,相比当时指导价近21万元时间。价格和折扣率要高一些。主要原因是目前新车折扣率比较大,影响了二手车的保值率。

总结:

临近年末,丰田RAV4迎来了小规模的购车热潮。4S店作为终端市场,也非常了解用户心理,扩大优惠力度,借助现有汽车和产品实力,大量销售汽车。当然,购车者中换/加用户也不少,但相比大众途悦优惠幅度更大的车型,老用户更愿意选择RAV4。这也说明丰田在质量和耐用方面的良好口碑已经深入人心。这也说明,当前用户购车不仅仅是为了打折,而是为了综合考虑。对此,丰田RAV4展现了“老手”的风采,到年底收获颇丰。

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