指定配送企业2020年配送药品范围覆盖本市所有区(组图)

2020年定点配送企业在全市各区配送药品;定点配送企业具备在24小时内将选定药品配送至本市定点医疗机构的能力和条件。不难看出,对于国选品种的甄选,上海对其交货速度和渠道覆盖面提出了很高的要求。

据分析,从第一轮4+7到第四批全国采购结果公布,全国采购产品在上海的经销权基本掌握在上海医药和国控手中,很难找到中小型分销公司。值得注意的是,除上海地区外,其他省份的国货配送基本由四大药企和本土大型医药商业企业负责。

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交货及时性和成本控制能力的挑战

之所以在国家组织的药品集中采购中,流通企业主要是顶级药商,主要是因为:

一方面,国财对流通企业提出了更高的要求;另一方面,国材精选产品价格大幅降低,对于按点收取分销费的医药商业企业,对成本控制能力提出了更强的要求。众所周知,只有终端覆盖面更广、渠道更完善、经销品种更多的医药商业企业才能更好地控制成本。

据兴业证券统计,回顾过去三批全国药品采购,涉及112个品种,入选产品平均降幅达54%。第四批国标产品近日公布平均降价52%,最高降幅达96%——在流通产品利润空间压缩的背景下,药商企业的盈利能力也面临挑战.

医药商业企业的商业逻辑是不断提升对医疗机构、零售终端、患者、供应商的服务价值。

医药商业企业主营业务有:分销批发业务、零售业务和医药行业,其中分销零售业务按渠道划分,大致可分为医疗机构纯销售业务和批发+零售两大类药店的生意。

有分析指出,全国药品集中采购组织的入选产品,均符合集中采购文件要求,量价挂钩,保证使用。医药流通企业在药品销售和推广方面的优势将被大大削弱,传统的赚取中价的贸易模式将大打折扣。它被重组并完全从一个分销商减少到一个分销商。

随着国家组织药品集中采购的常态化,除了医院内外医药行业企业市场份额的调整外,医药商业企业的格局也将逐步重新洗牌。

在第四批集中采购即将实施之际,国务院办公厅印发《关于推进药品集中批量采购规范化制度化发展的意见》,进一步明确药品集中采购常态化机制。

文件明确将用量大、采购量大的药品纳入基本医保药品目录,逐步覆盖我国市场上临床上需要、可靠的各类药品,做到药品一网打尽。

目前推测,将大品种生物类似药和中成药纳入集中采购将逐步提上议事日程。可以说医药公司药品配送,随着全国药品集中采购组织的常态化、规范化,更多品种被纳入全国采购基本没有悬念。

随着集中采购覆盖面的不断扩大,下游医药业务的市场格局也面临重构。

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医药流通市场集中度逐步提高

随着产品层面采购量的不断扩大,医药商业巨头将赢得更多品种,一批中小商业公司的原有业务将受到挤压。长期来看,医药流通市场的集中度将逐渐提高。

事实上,对于国家组织药品集中采购对医药商业企业的影响,四大医药流通企业在近期的财报中都做出了回应。

上海医药在2019年年报中指出,2019年初,国家批量采购政策正式实施。年底,第二批全国药品集中采购启动,批量采购正常化。未来,随着政策的影响和覆盖面的不断扩大,对医药流通服务商的业务覆盖面和核心竞争力的要求也将更高。

上海医药积极参与批量采购产品的经销商选择,为中标企业提供市场准入、备货仓储、项目推广等增值服务。

国药集团在2020年半年报中表示,2020年新一轮批量采购政策的实施,将在扩大品种的同时进一步扩大范围,进一步降低药品价格,倒逼医药批发企业加快创新,转型升级,质量上乘。随着发展的步伐,医药流通渠道将更加多元化、扁平化,行业竞争将更加激烈,集中度将进一步增强,单纯依赖传统商业模式的医药流通企业将加速淘汰。

华润在2019年半年报中表示,公司将顺应政策变化和市场结构调整趋势,积极应对批量采购、医保控费、一致性评价等政策影响,继续聚焦战略重点产品和核心治疗领域,进一步优化产品结构,不断提升产品质量,做强医药业务现有品牌。同时,可继续深化地市业务,加快扩大基层医疗终端和零售终端覆盖。

九州通以市场布局为主的商业模式医药公司药品配送,积极发展全国统一组织的药品总代理业务模式。

九州通快递在2020年半年报中指出,我国现有医药商业流通企业的行业经营模式主要分为“面向二级和高等医疗机构的经营模式”和“以市场为导向的经营模式”。基于分销的商业模式有两种,九州通是基于市场分销的商业模式,该模式是指医药分销公司以基层医疗机构、民营医院、零售药店、下游分销商等以市场为导向,以客户为主要销售对象,提供药品销售及配送服务。

九州通在半年报中表示,报告期内,九州通总代理业务部经营产品法规997项,实现对外销售17.99亿元,同比增长44.71%与上年同期相比。.

销量快速增长的主要原因是市场的扩大和品种的增加。4+7批量采购的实施,使得部分医院原有的销售转向零售药店,加速了公司总代理品种的增加。业绩的快速增长做出了贡献。

从上述表态不难看出,在中央政府组织药品采购的压力下,相关药品市场的渠道明显分化,龙头医药商业企业也在根据自身情况做出政策应对。自身资源禀赋——有的通过收购本土医药商业公司,进一步扩大全国市场布局,降低成本,有的通过代理模式寻找新的利润增长点。

值得注意的是,除全国药品集中采购外,随着药品两票制和耗材一票制和两票制的大规模推广,大型医药商业企业将继续以其成本优势和渠道优势占领更大的市场。市场。

正如九州通在2020年半年报中所指出的,国外医药商业行业的发展历程表明,随着医药行业市场化程度的提高,医药商业流通渠道的两端(生产企业和终端客户)对公司的依赖越来越大。经过市场竞争和行业整合,市场覆盖、物流配送、客户服务、品种保障能力强的大型医药流通企业将占据更多的上下游资源和市场份额。

结尾