1.增长营销2.职场晋升Q1:你是如何定义的?

Ivy 在美国获得 MBA 学位后开始了她的增长营销生涯。在美国的一家社交科技公司,她在不到两年的时间里从一个小市场分析师晋升为增长营销经理。她的工资翻了三倍。表现太好了,老板直接炒掉了经纪人。成为全公司的代理。她刚上任,就遇到了连续两个离职的老板。做了10个月的经理后,她独自带领团队承担了VP的职责……用她自己的话说,“我觉得自己需要2年才能体验到别人10年才能体验到的东西。”

增长黑客、初创企业、高效推广……常春藤上贴的标签让大家对她产生了好奇,于是我们请她谈谈大家最关心的两个话题:

1. 成长营销

2. 职场晋升

Q1:你是怎么定义的?“增长营销”和“数字营销”有什么区别?

“是下一层。”

下图更好地总结了和之间的区别。了解增长黑客的人应该知道,这是传统的增长黑客盗版法AARRR(----)。重点是这个模型的每一步,主要关注的是上层漏斗中的用户获取和激活。

它是通过付费等营销渠道和产品开发来实现用户增长并带来利润。创业公司需要更多,因为创业公司需要在很短的时间内实现用户的快速增长。成熟的公司更注重品牌营销,扩大漏斗的开放,吸引更多的新生代用户,所以重点放在上游用户的获取和激活上。需要通过与工程、产品、营销部门的用户获取、激活、留存、传播、收入、资源整合等方面的分析,来实现利润增长的目标。

总而言之,就是多渠道管理,以利润增长为导向,重点关注。像IBM这样的大公司,他们主要是这样做的,但是如果他们发布一个新产品,他们就需要这个方法。

Q2:你每天的工作安排是怎样的?

除了产品,它是一个公司最重要的核心,需要与不同团队的人打交道。比如给团队写Jira,实现营销需求。还需要与团队反复讨论广告设计,与数据分析团队获取用户数据和建模,与产品部门沟通用户需求和产品设计,与会计部门审计发票。同时,还需要对接不同的广告公司,寻找新的流量来源,进行广告效果评估。这个职位让你学习同理心以及如何与不同的团队沟通和合作。

我可以在工作中尝试不同的推广渠道,比如测试、Quora、CTV新广告渠道。无论目标用户在哪里,广告都会随之而来。我也可以尝试用不同的创意参与视频广告的策划、拍摄和投放,节省一半的用户获取成本。您可以快速查看您的增长战略对品牌的影响。当您的增长战略成功并为您管理的渠道带来 300% 的市场预算增长时,这是非常令人满意的。

Q3:APP具体是做什么的,能举个例子吗?

App就是通过各种增长方式来提升App在增长模型每一步的表现。

例如,培养用户习惯可以增加用户粘性。比如美国非常火的游戏APPHQ,它的每款游戏直播都设置在工作日的下午3点和9点,周末的晚上9点。还有点餐APP,每天五点后开启隔天点餐。这样可以快速建立用户的日常应用习惯,增加用户的忠诚度和粘性。

用户在前 7 天内的应用使用情况决定了他们是否会继续使用该应用,尤其是用户的第一天体验。对此,我们的直播APP设置了前7天只要每天登录APP,即可额外获得5000积分,可用于购买表情和礼品效果给其他用户. 该策略提高了 50% 用户的 7 天留存率,并增加了他们继续使用该应用程序的可能性。

如果你想学习黑客成长路线,可以报名我的新课程《移动APP增长黑客》。在本课程中,我将系统地介绍如何发展移动APP用户并分享我在美国的实践经验。可以关注微信公众号报名课程。

Q4:让我们谈谈职业发展的话题,

你是如何在两年内在美国工作场所的工资增加三倍的?

(我们把Ivy的职场经历整理成9条建议)

1. 了解有关不同方面的更多信息。我在攻读 MBA 时做了三个实习,我了解了营销的三个不同方面。

2. 在美国,这个行业需要强大的数据分析能力作为基础,以及强大的意识和产品开发经验。在职业生涯的早期阶段,你应该积累数据分析的硬实力,掌握求职的垫脚石。我的第一份全职工作是在一家域名管理公司,我通常需要编写大量的 SQL 代码来做 A/B。我每天都在加班加点自学SQL。尽管很痛苦,但这份工作确实给了我扎实的 SQL 基础和分析能力,并帮助我获得了增长营销分析师的聘用。我在最后一轮面试的时候,有一个Test,需要在一个小时内完成,并当场向面试官汇报。我提前40分钟完成了测试,

3. 我对工作的态度是,我不是为公司工作,而是为自己的简历工作。我利用这份工作提高自己的能力,为职业发展铺平道路。你要思考“我从现在的职位到下一个职位黑客成长路线,我能拿什么”,这样你才能从现在的工作中找到意义和不同的视角。即使你在做重复性的工作,你也会学到新的知识。

4. 入口很重要。未来10年,成长型营销对人才的需求将非常高。未来的行业趋势是,品牌将建立自己的内部媒体购买或团队,并将广告业务外包向内部转变。现在市场对人才的需求非常高。

5.学会像美国人一样推销自己。

6.了解动态并在您有好主意时与您的老板分享。据我所知,动态往往比老板快。我们的经纪人会见了我们,并提到了一个新的发展。我很久以前就知道了,我也做了一个测试。所以我直接在会上汇报了我的检测结果。这样,老板就觉得你很靠谱,成为了专家,会越来越信任你的决策过程。

7. 一切都是人与人的关系,资源随着人的流动而移动。工作之余,我经常参加应用行业的高峰论坛来“刷脸”。比如每年在拉斯维加斯举办的App等,可以了解行业的最新动态,与其他品牌交流经验。

8. 内容才是硬道理。美国人更经常使用它。你可以在上面写文章,或者写你自己的网站或博客。

9. 多回馈社会,扩大影响。你可以做一些面板,回学校分享一些求职经验,或者在你合作的广告公司里颁发一些英雄奖。

Q5:不同行业都有职位。你是如何选择公司和行业的?

每个公司都有需求。建议你选择资源丰富的公司。拥有 3 个程序员的公司与拥有 300 个程序员的公司不同。拥有强大的技术团队,事半功倍。好的产品会有更高的用户粘性和满意度,从而有更高的转化率,可以让付费产生滚雪球效应,带动自然用户的转化,形成良性循环。同时,我更关心公司产品的多样性。我现在同时管理直播、社交和游戏市场,这让我可以积累不同类型的产品对用户增长的贡献。

关键词:黑客成长路线