这本增长黑客貌似挺火,网上很多论坛都在说它

最近这个增长黑客好像挺火的,网上很多论坛都在讨论。我在周末粗略地阅读;里面提到了很多新的东西,所以分享给大家;

一、首先,这个名字听起来很大,其次,乍一看,我真的不明白是什么意思;我们通过几个问题来了解一下;

1、究竟什么是增长黑客?

作者是这样定义的:增长黑客是一群用数据驱动营销、市场引导产品、通过技术手段实现增长目标的人;

2、这群人有什么特点?

这群人通常既了解技术又了解用户心理。他们善于创造创造力,绕过限制,通过低成本手段解决初创产品的早期成长问题;在外行眼里,他们就像极客和发明家。与广告狂人的混合体;通俗地说,他们的职责类似于专门为初创公司设立的营销部门。因为营销的大资金很少,他们更注重产品策略。自身带来的自发成长。

3、 这些人在公司主要做什么,主要负责什么业务?

增长黑客负责产品增长的核心目标。增长的对象不仅包括用户数的增长,还包括产品生命周期各个阶段的重要指标;

4、为什么会有这么一群增长黑客?故事的背景是什么?

在当前的互联网时代,互联网时代也是流量时代和ip注意力时代,这意味着只要产品能够获得足够的流量和注意力,就可以在红海市场上占有一席之地。

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但是应该怎么做才能增加流量曝光和注意力曝光。有些产品有足够的通讯能力。例如,他们可能不需要任何特殊的促销活动来获得大量用户和粉丝。产品所在的部分公司积累了非常庞大的用户群,因此获取用户并不费力,比如QQ、微信、支付宝、天猫等;

但实际上,公司的大部分产品还是靠烧钱在各个渠道推广,比如百度搜索引擎竞价排名、地铁广告、电视广告等,这些渠道的推广成本会越来越高。需求和市场;

所以问题来了。对于那些有一定资源和经济实力的团队来说,这些方法或许还是可以承受的,但对于绝大多数刚刚成立的创业团队来说,没有任何背景和资源做后盾。,这种方式势必带来极高的推广成本压力;

因此,如何找到一种低成本的方式来带动产品的快速发展成为一个创业团队急需解决的问题。而增长黑客正是为了解决这个问题而衍生出来的这样一个群体。

从这个大背景来看,增长黑客就是这样一个受目标驱动的角色。只要是与产品增长相关的工作,无论是开发层面、产品层面、运营层面,还是营销层面,都应该属于增长黑客的工作范畴;

听说2015年Q4季度,果子狸在推广成本较低的前提下,带来了比预期多出数倍的注册量。那我觉得麝香猫就在板牛的产品上。在一定程度上,它充当了增长黑客;

二、 说了这么多,这些人是怎么工作的,或者他们是怎么发展业务的?

作者首先提出了一个创造合适产品的概念:PMF-产品适合市场;

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增长黑客实现增长目标的最大前提是他服务于正确的产品。只有创造了对的产品,才具有推广的价值;

1、什么是RMF?

一款产品要拥有足够大的用户群,前提是产品本身是否与当前市场相匹配,即PMF;

2、如何打造合适的产品?

简单来说,就是将产品原型以最简洁的方式开发出来,投放市场供目标用户使用,然后通过不断听取反馈信息,收集行为数据,迭代优化产品原型,尽快达到PMF状态。可能的;

同时,在进行RMF验证时,当你发现一个真正值得尝试的需求作为切入点时,如果投入全部资源去实践,就会承担很大的风险;那么在这个时候,最小可行产品的概念就产生了;

3、最小可行产品是什么?

最小化可行产品(MVP):是指用最简单直接的方法,制作出能够满足用户核心需求的产品原型,快速投放市场供目标用户使用,然后通过不断的倾听,把握其中的价值以用户反馈的信息,在最短的时间内判断该产品是否真的是满足用户真实需求的产品,能否达到PMF的效果;

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笔者在介绍增长黑客的工作业务时,根据不同阶段用户参与行为的深度和类型,将增长目标划分为AARRR模型:-用户获取、-激发活跃度、-增加留存、-增加收入,- 传播建议;增长黑客需要做的是尽量保证每个链接中尽可能多的用户被保留到下一个链接。

第三,增长黑客的各个环节如何留住用户?

1、如何获取用户

产品完成后,如何获取种子用户实现冷启动,对于未来的用户增长非常重要。因此,种子用户必须是高质量的,能够产生大量价值,从而为未来的发展奠定基础,这对产品用户的定位和把握提出了非常高的要求。例如,许多社交应用最初聘请美女使用该应用来吸引男性用户,从而建立社交生态系统。知乎最早走的是精英路线,吸引了很多在各自领域有一定话语权的人贡献优质内容。这自然会成为一个很好的传播话题,吸引更多的用户到知乎学习,贡献自己的想法;

在获取用户的过程中,不要总想着怎么走捷径。脚踏实地走进用户的世界,多与用户沟通,体验用户真正想要的东西,思考如何做自己的产品,满足用户真正的需求。书中介绍,聚美优品早期,创始人之一戴玉森注册了一个女马甲账号,在社交网站上与女性讨论化妆话题;

获取用户的一个非常重要的手段是内容营销:通过向目标人群生产和发布有价值的、相关的、持续的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为以产生商业转化的营销方式. . 在当今大多数领域,都有许多同质化的产品在竞争。只要每个人的功能表现差别不大,能否提供一些附加价值就更为关键;

2、如何激发活力

A/B测试:针对同一问题提供两种方案,每一种都被部分用户使用,然后根据实际使用后的数据和用户反馈来判断哪个更可靠;这就是我们在 CRM 中所拥有的,我正在尝试这样做,但似乎许多企业并没有看到里面的门道。当然,也许我们做得还不够深入;

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游戏化推广等方式,其中邀请奖励和游戏化推广方式,除了增加用户活跃度,还会鼓励用户在社交网站上分享产品信息,增加产品曝光度;例如,星巴克会员卡将任务奖励系统打包成十几种怪异升级的游戏模式;

补贴金额,这15年的互联网O2O大战,各大互联网平台都用的很开心,似乎谁不给点补贴就不能占便宜;快要玩坏了;但是不得不说效果非常好;

3、如何提高留存率

用户流失原因:程序BUG,频繁骚扰用户,话题产品热度降低,更好的替代品等;

引入新用户后,让用户有事可做。为新用户推荐一批热门博主,让用户的时间线有可读性的内容,有利于用户逐渐熟悉产品;

当用户接入环境不理想时,优雅降级产品,保证核心功能可用,减少用户流失;

善用社交机制可以增加用户的沉默成本,减少用户流失;

4、如何增加收入

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互联网世界大大降低了信息传播的成本,同时摩尔定律也在不断降低产品的硬件成本。再加上互联网面向全球用户,进一步降低了产品的边际成本,让免费产品成为趋势;

基础功能免费,高级功能收费:例如印象笔记的高级功能,迅雷的高速下载功能等;

交叉补贴:吉列剃须刀片免刀片费;

三方市场流量变现:用户通过谷歌和百度搜索自己想要的内容,但付费给搜索引擎厂商的不是用户而是广告商;

重定向广告:浏览网页时,总有一些电商网站的小窗口在某个角落来回晃动,需要注意。这是一个重定向广告;

5、如何病毒式传播

目前互联网的去中心化使得每个人都可以成为传播中心,从而增加病毒传播的可能性;

作者提到了影响病毒传播的两个指标:K因子和病毒周期;

K因子等于感染率X转化率。K因子越高,产品获取新用户的能力就越高。提高感染率是为了鼓励用户邀请更多的朋友使用产品,提高转化率是为了降低注册门槛黑客业务网,提高注册转化率。

病毒周期是指从用户发出邀请到新用户完成转化所用的时间。周期越短,效果越好。一个很有趣的视频(来自星星的毁灭星球,papi酱)或者一个笑话黑客业务网,小游戏的传播周期会比较短;

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