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正文|甲方研究会

华住,掌管全国亿万人民的酒店王国!

连日来,“2.4亿开房记录被曝光,以8比特币的价格出售!”的消息传出!想必牵动了全国许多人的神经。

在此之前,大多数中国网民可能不知道“信息泄露”是什么意思,所以一些大神会说“中国人愿意用隐私换取方便”。

不过,这一次,“开场记录”的字眼却是相当耀眼。从某种意义上说,它是信息泄露所能带来的最直观的隐患。八卦方面,有了它,卓伟可以快速查出哪些已婚名人在酒店与其他异性“玩过剧本”,相关机构可以借此掌握腐败分子的桃色锤子,最普通的家庭。女人可以靠这个判断来判断自己的男人是不是出轨了……

所以,这个消息从一开始就注定要爆炸。毕竟这些年,从大油腻老板到小公鸡,谁还没开过房?

最终,众人猛然回过神来:这起事件的主角,拥有汉庭、美爵、九极、橙子等近十个子品牌的华住酒店集团,已经成为了一家永不过时的酒店。单词。炸弹,即其信息系统中赤裸裸的真实数据,一旦被盗或被黑客入侵,可能有一天会演变成一场可怕丑闻的导火索。

那么,华住集团掌门人季琦是如何打造全国第一个“酒店王国”的呢?

从家境贫寒到海归精英

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在当今的中国互联网舞台上,季琦是与马云、马化腾、丁磊同辈的互联网创业者。短短11年时间,他创立了3家市值超过100亿的上市公司。第二次到纳斯达克敲响了钟声,是连续创业者的成功典范,被誉为中国“创业教父”。

季奇1966年出生于江苏如东,祖上三代都是农民。但季奇的父母是很有远见的人,他们想培养一个大学生,让下一代摆脱山村的束缚,改变几代人的农耕命运。好在季奇很乐观。它是学习的材料。每次考试,他都在学校里排在前三。

1985年,季琦实现了从农村到城市的第一步。19岁顺利考入上海交通大学工程力学系。在交通大学,他一边努力学习上海话,一边想融入全国经济最发达的城市上海,一边努力学习。除了本专业的作业外,他还阅读了哲学、历史、文学、传记等近400本书。这本书极大地扩展了他的视野;本科毕业后,季奇继续被学校机械工程系录取为机器人专业的研究生。

直到1992年硕士毕业,季奇发现“班里最差的学生都出国了,不出现在国会被鄙视”,于是果断找人借了1万美元去了美国状态。

可惜季琦的硕士学位在美国不被承认。他根本找不到“高大上”的工作。他只会洗碗和洗厕所。要知道,1990年代的中国大学生是名副其实的。更何况,季琦还是中国一流大学的硕士生。他怎么可能想到美国会被“摧毁”,直到每个月只剩下几十美元。

经历了3年的磨难,季琦决定在1995年春节期间回国。

有时候这个世界就是这么荒谬。回国后,季奇自己的苦逼他才知道,但中国人承认他是“海归精英”,第二天公司出高价招收他。公司名称为中化英华,并授予季奇“华东区总经理”的称号,启动资金10万元。

被重视、被委以重任的感觉当然是极好的,而姬奇的能力也需要信任和施展的空间。用这10万元,季奇在上海租了一间不到40平方米的办公室,招募了5名业务员,利用自己的技术实力,开始了智能楼宇业务。1997年,不到两年时间,公司团队扩大到100多人,本金10万元,利润近300万元。

人生第一高峰:携程四君子

正是在1997年,中化英华决定转型进入医药行业。这是季奇并不熟悉的领域。见无事可做,他当然不高兴,干脆辞了职,同年9月成立了公司。名为协成的公司继续打造智能建筑。

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凭借之前的资源、人脉、口碑,不到半年的时间,协诚就走上了正轨。季奇满怀信心,将业务拓展到综合布线、系统集成、软件开发等领域,甚至与甲骨文等国际大公司签约。合作。

正是因为甲骨文,季奇才第一次见到梁建章。后者当时是甲骨文中国的咨询总监。业务往来随便聊了几句咋能看到别人的全国酒店入住记录,才知道他们都是交大的校友。来来去去之后,两人成了好友。,经常见面喝酒。

到1999年3月,季琦为上海交大校友举办了宴会,为梁建章、沈南鹏等十几位校友举办了宴会。每个人都在互相交谈。话题从当时的互联网和互联网经济,到美国的互联网公司,再到中国互联网、纳斯达克、IPO的现状,最后想出了创业。

一顿饭一直吃到晚上12点,宴会上的大多数人都认为这是一次普通的同学晚宴和一桌吹牛。不过,梁建章、沈南鹏、季琦“动了真情”,隔天晚上他们三人就正式上台了。讨论了自主创业的思路和方向。

季琦在美国逗留期间提到了互联网。梁建章当即接过话题,提议道:“做个旅游网站怎么样?看经济发展的趋势,未来旅游肯定会火起来!” 而沉南鹏刚从德银辞职出来的时候,有些是融资渠道,花180万元是没有问题的。

1999年4月,三人说服精通酒店管理的范敏正式成立携程网,中国互联网创业男团——“携程四君子”正式以C位出道。当时,携程总部开在徐家汇教堂南侧气象楼17层。季奇任总裁,梁建章任CEO,沉南鹏任董事长,范敏任常务副总裁。

携程的模式其实很简单,就是纯粹利用互联网和电话销售机票,充当网络中介服务商。但上线三个月后,四个人傻眼了,携程的生意并不比传统的机票代理公司好。机票不好,携程还摆弄旅游景点的门票。但由于打折幅度小,网上购票的用户屈指可数。

四人只好继续加起来,增加新的酒店预订咋能看到别人的全国酒店入住记录,意外发现了携程至今的核心业务。三个月后,携程酒店预订用户达到15万。

然而,有一天,细心的季琦习惯性地在网上搜索携程的所有信息,无意中看到一位网友的帖子:“携程不错,但订酒店的价格太贵了。”

季奇敏锐地意识到,“价格过高将是携程的一大隐患”。该怎么办?四位先生协商决定,继续扩大规模,接入全国酒店预订,用互联网思维说服商家提供一定的折扣,以换取更多的订单;另一方面,用资本的力量,用补贴烧全国线,如果按照预购的习惯,会烧光流量的价值。

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由此,携程不仅率先接入了大量B端商户,而且还加快了C端用户的吸纳步伐,逐渐成为国内最大的OTA平台!

2000年,成立仅一年的携程网营业额突破10亿。四海无敌,迅速走上上市之路。2003年12月9日,“四君子”带领携程赴美上市。这也是国内首家在纳斯达克成功上市的旅游公司。

从成立到上市,仅用了4年时间。从此,携程一路走来,一路坎坷,谁也动摇不了领头羊的地位。写下了中国互联网史上不可忽视的神话。

如家崛起,四君子解体

在携程崛起的时候,季琦做了一件奇怪的事。一个月来,他带着笔记本、尺子和旧的佳能胶卷相机消失了。

原来,他睡在了上海所有连锁酒店,包括锦江之星,记录了每家酒店的价格、房间数、床的宽度、门的高度等一系列数据。 . 他还和各家酒店的大堂经理和服务人员聊了聊,还记录了客人信息和预估费用……用现在的话来说,他是在人工采集酒店行业的大数据!

经过综合分析,季奇发现了一个普遍现象:在客房入住率较高的酒店中,主要消费人群是普通工薪阶层,日常开销控制在300元以下。对住宿要求不高,干净舒适。

季奇也明白,这个阶级,恰恰是中国人口最多的。因此,他提出要打造连锁经济型酒店,“旅游与酒店业相结合”。他的提议受到了金融界出身的沉南鹏的热烈欢迎。2000年3月,如家诞生。季琦从携程总裁到如家CEO。沉南鹏担任联席主席。

而如家的大招就是低价。一开始,与早期的锦江之星、七天等经济型酒店相比,如家的房价可以低10%-15%。再加上携程庞大的预订网络和融资能力,用不了半年。届时,如家的利润率已稳定在20%。

在资金、流量和利润的保证下,如家继续攻城略地,加快开店速度和规模扩张。2002年成为“中国酒店集团20强”。

值得一提的是,2003年4月至6月,非典病毒在全国肆虐,我国旅游业损失惨重。不少酒店的入住率瞬间跌破10%,但如家却逆势而上,维持平均入住率。超过50%,有的连锁店的入住率更是创下了70%之高。

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不得不感慨,如家在“干净、经济、温馨”定位上的执着与执着。即使在过去几年受到酒店业的负面影响,如家仍然保持着2000家酒店的庞大规模。

回首如家创始人季琦,2003年左右,却意外从如家出走!随着他的决定,携程四位绅士的黄金组合也随之解散,开始各自为政。梁建章和范敏继续管理携程的家族企业。沉南鹏成为红杉资本中国基金创始合伙人。一成为“投资教父”,季奇就选择了休息。

里面究竟发生了什么,一直是个谜。外界的猜测有很多版本,但只有当事人自己知道真相。创业之路和商界的魅力之一就在于此。总有一些悬念,让吃瓜群众感到疑惑。

随着汉庭的回归,华住集团的大局已定!

直到2005年8月,季奇才重新开始自己的事业,带着“汉庭”强势品牌回归。

创立汉庭的初衷是,他认为中国酒店业市场巨大,“光节约是不够的”。

相比如家“干净、经济、温馨”的特色,汉庭更倾向于“现代、舒适、增值”,服务对象也从“工薪阶层”转变为“中产阶层”。最具发展潜力。这一次,季琦更有信心了,毕竟“携程和如家没有成功!”

的确,2006年10月,如家也在美国纳斯达克成功上市,成为中国酒店业海外上市的第一家。虽然离开了携程和如家,但这两家公司的巨大成功,给季琦一个神秘的“光环”。大家都在期待季琦创业的“帽子戏法”。

他做到了!

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定位稍高的中档酒店市场是一条全新的赛道。经过初步的探索,2009年季琦带领汉庭开始打拼。同年4月,季琦结识了世界酒店大师保罗·杜布鲁,老人说:“规模不重要,质量才是硬道理。”最重要的”!

季奇如梦初醒,他决定将之前信奉的“规模路线”改造成精品路线。

首先,他关停了所有亏本的汉庭,在全国签订并退还了20份房产合同,有的退还了,有的转移到了加盟店。

其次,酒店内部结构调整优化启动,配备现代化的卫浴系统、便捷的商旅设施、舒适的酒店环境,实现无线网络全覆盖。

最终推出商圈电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、客房看书等十个免费项目,为商务人士提供物超所值的服务服务。

转型后,汉庭迅速迎来大爆发,短短六个月就实现了超过1亿元的利润。2010年3月26日,季琦再次携汉庭登陆纳斯达克!

这一年,季琦只有44岁。他很年轻,很强壮,但他已经第三次敲响了纳斯达克的上市钟。当时,携程的市值增长了20倍,如家的市值也增长了两倍。没有两个!

如果要总结季琦创业传奇的秘诀,首先要推荐“跟风”四个字。

携程的成功在于抓住了中国互联网发展的起点,抓住了中国人出行习惯的觉醒;如家的成功在于用低廉的价格满足了中国庞大的工人阶级的胃口;而汉庭则是为了吸引中国经济三驾马车发展催生的大量中产阶级,迎合经济活动产生的巨大商业需求。

显然,前两个阶段持续的时间很短。携程之家抓住了第一个机会,可以辉煌至今,而第三阶段,中产消费,将持续更长时间,催生更大的市场。,单靠汉庭是消化不了一个品牌的。

因此,在汉庭上市后,继奇通过创设、收购、控股等方式,先后创立了全记、星程、喜游、橙子、喜悦等多个酒店子品牌。2012年,创办“华住酒店集团”。

也正是从这个时候开始,在季琦“让华住成为全球酒店业前三”的愿景中,华住酒店集团积累了越来越多的用户信息。酒店服务的质量不仅包括环境的营造、设施设备的清洁,还包括对用户信息安全的重视,但很明显,季琦的目光还没有放在这上面。